AtlanticM&A — OS de Transformação Agêntica
Um Agentic Transformation OS para integração de M&A, desinvestimento, transformação e migração para a cloud. Trinta anos de prática de integração, codificados, para que o trabalho funcione da forma como os profissionais já o executam.
Por que razão parece o próprio trabalho e não software sobre o trabalho.
i.
Trinta anos no lado prático da integração de M&A — sell-side, buy-side, carve-outs, transformação pós-fusão e reestruturação. Operações transfronteiriças no Reino Unido e nos EUA. O produto reflete o fluxo de trabalho real, não o deck de consultoria.
ii.
Criado para as pessoas que executam o trabalho, não para as que compram o software. Cada ecrã pressupõe que já sabe o que é uma gate de prontidão para o Dia 1, o que implica uma saída de TSA, por que razão um charter tem de estar ligado a um plano de trabalho. Nada disto foi adaptado de uma framework de consultoria, porque nunca começou como tal.
iii.
Patentes pendentes cobrindo navegação agêntica de projetos, coaching de stakeholders por voz, bootstrap de TSA, identificação de padrões entre negócios, geração de apresentações a partir de dados com sobreposição que preserva a identidade visual, sequenciamento do Plano de Ondas e Centro de Cadência.
iv.
Integração, desinvestimento, transformação e migração para a nuvem compartilham a mesma lacuna: um profissional gasta dias por semana na elaboração manual de apresentações, relatórios de status e coordenação de stakeholders. Essa é a metade que AtlanticM&A automatiza.
Richard Parry
Fundador
Oxford · London Business School · IMI, Deloitte, IBM, mars & co · a entregar desde 1998
A minha carreira tem sido o trabalho que muda a forma como uma empresa funciona: programas de criação de valor, carve-outs, integração pós-fusão e transformação do modelo operacional e tecnológico. Fiz isso na Deloitte, na IBM e na mars & co, e de forma independente desde então.
O meu primeiro projeto de M&A foi em 1998. Era um jovem engenheiro na IMI plc e alguém tinha de descobrir qual de dois portfólios de produtos sobrepostos manter, por isso extraí os dados de vendas e custos dos sistemas das duas empresas e desenvolvi a aplicação que deu a resposta. O meu primeiro projeto de M&A foi construir software para modelar uma fusão. E aqui estamos novamente.
O que se seguiu foi uma carreira a fazer esse trabalho sem o software. Cada programa utilizava os mesmos quatro artefactos, e eu mantinha-os manualmente, projeto após projeto, durante mais de uma década. O método resistiu. Reconstruir os artefactos à mão não era escalável.
O plano nunca foi o problema. Manter o plano atualizado era o problema.
As ideias neste produto não são novas para mim e não são por examinar. Duas foram publicadas pela London Business School.
Este último importa mais do que parece: determinar qual parte de um retorno provém da melhoria operacional e qual da alavancagem é exatamente o que a ponte de valor neste produto faz. Escrevi a versão longa há vinte anos.BETA
Execução de M&A e transformação desde 1998, em farmacêuticos e ciências da vida, automóvel, pagamentos e serviços financeiros, industriais e químicos, tecnologia, energia, retalho, saúde e governo. Seis continentes. Buy-side e sell-side, corporativo e private equity, desde aquisições no lower-middle-market a separações de vários milhares de milhões de dólares.
Os aspectos mais relevantes para o que este software faz:
Já concebi TSAs antes da assinatura para que um comprador soubesse o que estava a assumir, negociei-os nos contratos de compra e venda como adendas que influenciaram o preço, geri as saídas e resgatei um que estava a falhar: um carve-out de $2,07 mil milhões de um vendedor Fortune 500 para um comprador de private equity, a custar cerca de $12 milhões por mês enquanto mais de trinta jurisdições permaneciam diferidas nos sistemas do vendedor, em plena pandemia. Saímos antes do prazo. O método virtual de planeamento de TSA que desenvolvi nesse contexto, substituindo o exercício de walk-the-walls por lógica de dependências e swim lanes priorizadas, está incorporado neste produto.
Numa troca de ativos farmacêuticos de $35 mil milhões, elaborei a proposta de consultoria para um programa de quarenta consultores e ganhei o workstream financeiro. Para outro cliente, num programa distinto, realizei o trabalho que preparou o terreno para a aquisição de um prestador de outsourcing de processos de negócio por $6,4 mil milhões. Transformação e M&A não são disciplinas separadas. É a estratégia que define o que se deve comprar.
Na mars & co, passei dois anos num programa de criação de valor numa empresa global de tratamento de água, para a sua empresa-mãe, uma utility francesa. Foi esse trabalho operacional que tornou o negócio atrativo para venda, antes de a empresa-mãe o levar a private equity numa das maiores operações nos EUA nesse ano. Transformação antes de uma venda é a mesma disciplina que transformação após uma; só o prazo muda.
Mais recentemente, passei dois anos como Chief Transformation Officer de uma plataforma de ciências da vida apoiada por private equity, gerindo nove aquisições e a transformação associada em três continentes com uma equipa de oitenta pessoas. Três continentes, oitenta pessoas, mais seis operações a caminho, tudo gerido num dashboard em Smartsheet que concebi e construí eu próprio. Funcionou. O programa entregou resultados. O que custou foram as pessoas, e é essa a razão pela qual este software existe.
Já recomendei contra aquisições. Um alvo tinha dados financeiros atrativos e um problema de segurança do produto suficientemente grave para os superar; recomendei ao sponsor que não comprasse. Uma due diligence que apenas confirma a tese não é due diligence.
A integração de M&A tem sido mal atendida por softwares especializados há décadas. As grandes consultorias possuem ferramentas proprietárias; todos os demais — independentes, equipes internas de corp dev, operating partners de PE, PortCos de plataformas — se viram com planilhas e apresentações. Estamos construindo a espinha dorsal metodológica institucional que opera continuamente entre negócios, não o produto de consultoria por engajamento.
AtlanticM&A funciona na AWS — Aurora PostgreSQL com Row-Level Security para isolamento de inquilinos, encriptação envelope KMS para dados em repouso, AWS Bedrock para IA. A plataforma é SaaS multi-inquilino; os dados dos inquilinos nunca treinam modelos partilhados. SOC 2 Type II está em curso; controlos ISO 27001 implementados; arquitetura conforme com o GDPR.
O portfólio cobre navegação agêntica de projetos, coaching de stakeholders por voz, bootstrap de TSA, identificação de padrões entre negócios, geração de apresentações a partir de dados com sobreposição que preserva a identidade visual, sequenciamento do Plano de Ondas e Centro de Cadência — os mecanismos que definem um OS de Transformação Agêntica como categoria. A tramitação das patentes está em andamento.
AtlanticM&A — OS de Transformação Agêntica é operacionalmente separado da prática de consultoria em atlanticma.com. O único elemento compartilhado é a marca. Consulte o portal de confiança para informações sobre isolamento de inquilinos e postura de segurança.
Teste gratuito de 14 dias. Observação SOC 2 Type II em curso · Controlos ISO 27001 implementados · 75 patentes registadas.
