AtlanticM&A — OS de transformation agentique
Un Agentic Transformation OS pour l'intégration M&A, la cession, la transformation et la migration cloud. Trente ans de pratique de l'intégration, encodés, pour que le travail se déroule comme les praticiens le font déjà.
Pourquoi il ressemble au travail lui-même, plutôt qu'à un logiciel sur le travail.
i.
Trente ans du côté praticien de l'intégration M&A — côté vendeur, côté acquéreur, carve-outs, transformation post-fusion, restructuration. Transactions transfrontalières au Royaume-Uni et aux États-Unis. Le produit reflète le workflow réel, pas le deck de consulting.
ii.
Conçu pour ceux qui font le travail, pas pour ceux qui achètent le logiciel. Chaque écran part du principe que vous savez déjà ce qu'est une gate de readiness Jour 1, ce qu'implique une sortie de TSA, pourquoi une charte doit être rattachée à un plan de travail. Rien n'a été traduit d'un cadre de conseil, parce que rien n'a démarré comme tel.
iii.
Brevets en attente couvrant la navigation agentique de projets, le coaching vocal des parties prenantes, le bootstrap TSA, la détection de patterns cross-deals, la génération de présentations depuis les données avec superposition préservant la mise en forme, le séquençage du plan de vagues et le Centre de cadence.
iv.
L'intégration, la cession, la transformation et la migration cloud partagent toutes le même manque : un praticien passe plusieurs jours par semaine à construire manuellement des présentations, rédiger des rapports d'avancement et coordonner les parties prenantes. C'est cette moitié qu'AtlanticM&A automatise.
Richard Parry
Fondateur
Oxford · London Business School · IMI, Deloitte, IBM, mars & co · en activité depuis 1998
Ma carrière est faite des missions qui transforment en profondeur le fonctionnement d'une entreprise : programmes de création de valeur, carve-outs, intégration post-fusion, et transformation du modèle opérationnel et technologique. Je l'ai fait chez Deloitte, chez IBM et chez mars & co, puis en indépendant.
Mon premier projet M&A remonte à 1998. J'étais jeune ingénieur chez IMI plc et il fallait bien que quelqu'un détermine laquelle de deux gammes de produits concurrentes conserver, j'ai donc extrait les données de ventes et de coûts des systèmes des deux entreprises et développé l'application qui a fourni la réponse. Mon premier projet M&A, c'était déjà construire un logiciel pour modéliser une fusion. Et nous voilà de nouveau.
Ce qui a suivi, c'est une carrière à faire ce travail sans le logiciel. Chaque programme reposait sur les mêmes quatre livrables, que je reconstituais à la main, mission après mission, pendant plus d'une décennie. La méthode tenait la route. Reconstruire ces livrables manuellement, non.
Le plan n'a jamais été le problème. Maintenir le plan à jour, c'était le problème.
Les idées qui sous-tendent ce produit ne sont pas nouvelles pour moi et n'ont pas été formulées sans réflexion. Deux ont été publiées par la London Business School.
Ce dernier point compte plus qu'il n'y paraît : déterminer quelle part d'un rendement provient de l'amélioration opérationnelle et quelle part du levier financier, c'est précisément ce que fait le pont de valeur dans ce produit. J'en ai écrit la version longue il y a vingt ans.BETA
Exécution de fusions-acquisitions et de transformations depuis 1998, dans les secteurs pharmaceutique et sciences de la vie, automobile, paiements et services financiers, industrie et chimie, technologie, énergie, distribution, santé et secteur public. Six continents. Côté acquéreur et côté cédant, entreprises et capital-investissement, des acquisitions du marché intermédiaire inférieur aux séparations à plusieurs milliards de dollars.
Les aspects les plus pertinents par rapport à ce que ce logiciel fait :
J'ai conçu des TSA avant la signature afin qu'un acquéreur sache ce qu'il prend en charge, les ai négociés en annexes aux contrats de cession en faisant évoluer le prix, piloté les sorties, et sauvé l'un d'eux qui était en échec : une cession-acquisition de 2,07 Mrd $ à partir d'un vendeur Fortune 500 vers un acquéreur de capital-investissement, tournant à environ 12 M$ par mois pendant qu'une trentaine de juridictions restaient différées sur les systèmes du vendeur, en pleine pandémie. Nous avons réalisé la sortie avant expiration. La méthode virtuelle de planification TSA que j'ai construite là-bas, remplaçant l'exercice de visite des murs par une logique de dépendances et des couloirs de priorité, est intégrée dans ce produit.
Sur un échange d'actifs pharmaceutiques de 35 Mrd $, j'ai élaboré l'offre de conseil pour un programme de quarante consultants et remporté le flux de travail finance. Pour un autre client, dans le cadre d'un programme distinct, j'ai réalisé le travail qui a posé les bases d'une acquisition à 6,4 Mrd $ d'un prestataire d'externalisation de processus métier. La transformation et les fusions-acquisitions ne sont pas des disciplines séparées. C'est la stratégie qui vous dit quoi acheter.
Chez mars & co, j'ai passé deux ans sur un programme de création de valeur dans une entreprise mondiale de traitement de l'eau, pour sa maison mère française du secteur des utilities. C'était le travail opérationnel qui a rendu l'entreprise vendable, avant que la maison mère ne la cède au capital-investissement dans le cadre de l'une des plus grandes opérations américaines de cette année-là. La transformation avant une cession relève de la même discipline que la transformation après ; seule l'échéance change.
Plus récemment, j'ai passé deux ans en tant que Directeur de la Transformation d'une plateforme de sciences de la vie soutenue par du capital-investissement, pilotant neuf acquisitions et la transformation associée sur trois continents avec une équipe de quatre-vingts personnes. Trois continents, quatre-vingts collaborateurs, six autres opérations à venir, pilotés sur un tableau de bord Smartsheet que j'ai conçu et construit moi-même. Ça a fonctionné. Le programme a tenu ses promesses. Ce qu'il a coûté, c'est des personnes, et c'est la raison pour laquelle ce logiciel existe.
J'ai également recommandé de ne pas procéder à des acquisitions. Une cible présentait des indicateurs financiers attractifs et un problème de sécurité produit suffisamment sérieux pour les éclipser ; j'ai conseillé au sponsor de ne pas l'acheter. Une due diligence qui ne fait que confirmer la thèse n'est pas une due diligence.
L'intégration M&A est sous-équipée en logiciels spécialisés depuis des décennies. Les cabinets Big 4 disposent d'outils propriétaires ; tous les autres — indépendants, équipes corp dev internes, operating partners de PE, PortCos de plateformes — se débrouillent avec des tableurs et des présentations. Nous construisons le socle méthodologique institutionnel qui opère en continu sur les transactions, et non un produit de consulting par mission.
AtlanticM&A fonctionne sur AWS — Aurora PostgreSQL avec sécurité au niveau des lignes pour l'isolation des locataires, chiffrement enveloppe KMS pour les données au repos, AWS Bedrock pour l'IA. La plateforme est un SaaS multi-locataire ; les données des locataires ne servent jamais à entraîner des modèles partagés. SOC 2 Type II est en cours ; les contrôles ISO 27001 sont mis en œuvre ; architecture conforme au GDPR.
Le portefeuille couvre la navigation agentique de projets, le coaching vocal des parties prenantes, le bootstrap TSA, la détection de patterns cross-deals, la génération de présentations depuis les données avec superposition préservant la mise en forme, le séquençage du plan de vagues et le Centre de cadence — les mécanismes qui définissent un OS de transformation agentique en tant que catégorie. La procédure de délivrance des brevets est en cours.
AtlanticM&A — OS de transformation agentique est opérationnellement distinct du cabinet de conseil sur atlanticma.com. La seule chose partagée est la marque. Consultez le portail de confiance pour l'isolation des tenants et la posture de sécurité.
Essai gratuit de 14 jours. Observation SOC 2 Type II en cours · Contrôles ISO 27001 mis en œuvre · 75 brevets déposés.
