AtlanticM&A — Système d'exploitation de transformation agentique
Un Agentic Transformation OS pour l'intégration de fusions-acquisitions, les désinvestissements, la transformation et la migration infonuagique. Trente ans de pratique en intégration, codifiés, pour que le travail s'exécute comme les praticiens le font déjà.
Pourquoi il ressemble au travail lui-même, plutôt qu'à un logiciel sur le travail.
i.
Trente ans du côté praticien de l'intégration de fusions-acquisitions — côté vendeur, côté acheteur, scissions, transformation post-fusion, restructuration. Transactions transfrontalières au Royaume-Uni et aux États-Unis. Le produit reflète le flux de travail réel, non les présentations de consultation.
ii.
Conçu pour les personnes qui font le travail, pas pour celles qui achètent le logiciel. Chaque écran part du principe que vous savez déjà ce qu'est une porte de préparation au Jour 1, ce qu'implique une sortie de TSA, pourquoi une charte doit être rattachée à un plan de travail. Rien de tout cela n'a été traduit d'un cadre de conseil, car rien de tout cela n'a commencé comme tel.
iii.
Brevets en instance couvrant la navigation agentique de projets, le coaching vocal des parties prenantes, l'amorçage des TSA, la mise en évidence de tendances entre transactions, la génération de présentations à partir de données avec superposition préservant la mise en forme, le séquençage du plan de vagues, et le Centre de cadence.
iv.
L'intégration, la cession, la transformation et la migration infonuagique partagent toutes le même écart : un praticien consacre plusieurs jours par semaine à la création manuelle de présentations, aux rapports d'avancement et à la coordination des parties prenantes. C'est cette moitié qu'AtlanticM&A automatise.
Richard Parry
Fondateur
Oxford · London Business School · IMI, Deloitte, IBM, mars & co · en exercice depuis 1998
Ma carrière a été façonnée par les mandats qui transforment en profondeur le fonctionnement d'une entreprise : programmes de création de valeur, désinvestissements, intégration post-fusion, et transformation des modèles d'exploitation et des technologies. J'ai mené ce travail chez Deloitte, chez IBM et chez mars & co, puis à mon propre compte depuis lors.
Mon premier projet de fusion-acquisition remonte à 1998. J'étais jeune ingénieur chez IMI plc et quelqu'un devait déterminer laquelle de deux gammes de produits concurrentes conserver. J'ai donc extrait les données de ventes et de coûts des systèmes des deux entreprises et développé l'application qui a fourni la réponse. Mon premier projet de fusion-acquisition, c'était la création d'un logiciel pour modéliser une fusion. Nous y revoilà.
Ce qui a suivi fut une carrière à mener ce travail sans le logiciel. Chaque programme reposait sur les quatre mêmes livrables, que je maintenais à la main, mandat après mandat, pendant plus d'une décennie. La méthode a tenu. Reconstruire les livrables manuellement n'était pas viable à grande échelle.
Le plan n'a jamais été le problème. Le maintenir à jour, c'était le problème.
Les idées qui sous-tendent ce produit ne me sont pas nouvelles et elles ne sont pas non plus sans fondement. Deux d'entre elles ont été publiées par London Business School.
Ce dernier point a plus d'importance qu'il n'y paraît : déterminer quelle part d'un rendement provient de l'amélioration opérationnelle et quelle part provient de l'effet de levier, c'est exactement ce que fait le pont de valeur dans ce produit. J'en ai rédigé la version longue il y a vingt ans.BETA
Livraison de fusions-acquisitions et de transformations depuis 1998, dans les secteurs pharmaceutique et des sciences de la vie, automobile, paiements et services financiers, industrie et chimie, technologie, énergie, commerce de détail, santé et gouvernement. Six continents. Côté acheteur et côté vendeur, entreprises et capital-investissement, des acquisitions du marché intermédiaire inférieur aux cessions multimilliardaires.
Les aspects les plus pertinents pour ce que fait ce logiciel :
J'ai conçu des TSA avant la signature afin qu'un acheteur sache ce qu'il prenait en charge, les ai négociés dans des conventions de vente sous forme d'avenants qui ont influencé le prix, piloté les sorties et sauvé l'une d'entre elles qui était en échec : une cession de 2,07 G$ d'un vendeur Fortune 500 à un fonds de capital-investissement, fonctionnant à environ 12 M$ par mois pendant qu'une trentaine de juridictions demeuraient reportées sur les systèmes du vendeur, en pleine pandémie. Nous avons finalisé la sortie avant l'expiration. La méthode virtuelle de planification des TSA que j'ai mise au point à cette occasion, remplaçant l'exercice de parcours des tableaux muraux par une logique de dépendances et des voies de traitement priorisées, est intégrée dans ce produit.
Dans le cadre d'un échange d'actifs pharmaceutiques de 35 G$, j'ai élaboré l'offre de conseil pour un programme de quarante consultants et remporté le volet finances. Pour un autre client, sur un programme distinct, j'ai réalisé les travaux qui ont posé les bases d'une acquisition de 6,4 G$ d'un prestataire d'externalisation de processus métier. La transformation et les fusions-acquisitions ne sont pas des disciplines séparées. C'est la stratégie qui détermine ce qu'il faut acheter.
Chez mars & co, j'ai consacré deux ans à un programme de création de valeur au sein d'une entreprise mondiale de traitement de l'eau, pour le compte de sa maison mère française spécialisée dans les services aux collectivités. C'est ce travail opérationnel qui a rendu l'entreprise suffisamment attractive pour être vendue, avant que la maison mère ne la cède à des fonds de capital-investissement dans le cadre de l'une des plus importantes transactions aux États-Unis cette année-là. La transformation en vue d'une vente relève de la même discipline que la transformation qui suit une acquisition ; seule l'échéance change.
Plus récemment, j'ai occupé pendant deux ans le poste de directeur de la transformation au sein d'une plateforme de sciences de la vie soutenue par du capital-investissement, pilotant neuf acquisitions et la transformation qui les accompagnait sur trois continents avec une équipe de quatre-vingts personnes. Trois continents, quatre-vingts personnes, six transactions supplémentaires en cours, le tout géré depuis un tableau de bord Smartsheet que j'ai conçu et construit moi-même. Ça a fonctionné. Le programme a livré les résultats attendus. Ce qu'il a coûté, c'est des gens, et c'est la raison pour laquelle ce logiciel existe.
Il m'est également arrivé de recommander de ne pas procéder à des acquisitions. Une cible présentait des données financières attrayantes et un problème de sécurité produit suffisamment grave pour les contrebalancer ; j'ai conseillé au commanditaire de ne pas l'acheter. Une vérification diligente qui ne fait que confirmer la thèse n'en est pas une.
L'intégration en fusions-acquisitions est mal desservie par les logiciels spécialisés depuis des décennies. Les grands cabinets comptables disposent d'outils propriétaires; tous les autres — indépendants, équipes de développement corporatif internes, partenaires opérationnels de capital-investissement, sociétés de portefeuille — se débrouillent avec des tableurs et des présentations. Nous construisons l'épine dorsale méthodologique institutionnelle qui fonctionne en continu à travers les transactions, et non un produit de consultation à l'engagement.
AtlanticM&A fonctionne sur AWS — Aurora PostgreSQL avec sécurité au niveau des lignes pour l'isolation des locataires, chiffrement d'enveloppe KMS pour les données au repos, AWS Bedrock pour l'IA. La plateforme est un SaaS multi-locataire; les données des locataires ne servent jamais à entraîner des modèles partagés. SOC 2 Type II est en cours; les contrôles ISO 27001 sont mis en œuvre; architecture conforme au GDPR.
Le portefeuille couvre la navigation agentique de projets, le coaching vocal des parties prenantes, l'amorçage des TSA, la mise en évidence de tendances entre transactions, la génération de présentations à partir de données avec superposition préservant la mise en forme, le séquençage du plan de vagues, et le Centre de cadence — les mécanismes qui définissent un système d'exploitation de transformation agentique en tant que catégorie. La poursuite des brevets est en cours.
AtlanticM&A — Système d'exploitation de transformation agentique est opérationnellement distinct du cabinet de consultation à l'adresse atlanticma.com. Le seul élément partagé est la marque. Consultez le portail de confiance pour l'isolation des locataires et la posture de sécurité.
Essai gratuit de 14 jours. Observation SOC 2 Type II en cours · Contrôles ISO 27001 mis en œuvre · 75 brevets déposés.
